我一心科研，你却想骗我谈恋爱？ 第五百三十四章 狮子大开口？
3月10日
阳光明媚，在MIT旁的一家咖啡厅内
和西门子的谈判并不怎么顺利，许青舟见到了来自通用电气的副总裁瑞贝尔·扎卡里亚
“许教授，很高兴见到您，请允许先自介绍一下，叫瑞贝尔·扎卡里亚，担任GE的全球技术合作高级副总裁”
“您好”许青舟和对方握手，俩人随即坐下
俩人寒暄几句，扎卡里亚就直接进入正题，说道：“许教授，您是否有出售超导薄膜专利的打算？”
“当然，这是们见面的目的”
“如果您愿意的话，们可以支付3亿美元作为一次性买断费”
“令人心动的金额”
许青舟摇头说道：“很遗憾地告诉您，并没有选择一次性买断的想法毕竟，没有快速回笼资金的需求，至于风险方面，超导薄膜应有市场前景广阔，同样不需要有规避市场风险的顾虑”
停顿片刻，“可以给予贵公司除去夏国外的全球独占授权，6亿预付款，外加8%的全球销售额”
扎卡里亚怔愣住，没想到许青舟狮子大开口，沉声说道：“恕直言，的报价远远超出了们的预料当然，也远远超出了您的专利本身的价值”
“这并不是们的最终实验成果”
扎卡里亚有些无奈，作为企业的管理者，擅长的就是给人股东，投资者等等画饼.好吧，早该想到了，除了搞科学研究，这些科学家最擅长的可能就是画饼了
还是问：“您的目标是什么？”
许青舟语气自信：“3.0×，也许更好也说不定”
“这”
扎卡里亚顿时有些头疼：“许教授，并不是怀疑您的能力，但您应该知道，对于顶尖性能的超导薄膜，每一个指标的提升都极其艰难，这个目标.很遥远”
“况且，超导薄膜领域每天都在发生翻天覆地的变化，仅仅是们MIT的实验室，就已经能做出2.5×的超导薄膜，对比起来，您的产品存在可替代性”
“半年时间，们就做出了2.2×性能的超导薄膜，这个目标并不遥远，已经在计划之内了”
“们有着独特技术优势，据所知，GE曾经收购了Narovis开发的热障涂层技术，价格相当不菲，GE愿为能提升燃气轮机25%效率的技术支付4.3亿，而们的超导薄膜覆盖的技术可以使其提升cc”
扎卡里亚露出思索的表情，顿了顿，却问了一个其它话题：“您已经见过凯克斯那家伙了吧”
“嗯，见过了”
凯克斯，西门子的执行总裁许青舟和对方上午见过，结果嘛.不怎么愉快，对方态度很坚定，最多愿意支付3亿的预付款
“结果？”扎卡里亚好奇地问
“回去开会去了，显然，的报价同样超过了的预期”
许青舟并没有隐瞒
扎卡里亚无奈地笑了笑，认真地说道：“许教授，您是数学家，可能不清楚经济领域的游戏有时候，收购一家企业或者专利技术，并非这家公司和专利拥有无可比拟的优势，而仅仅是因为需要占据市场”
“感谢您的提醒，但.”
许青舟淡定地抿了两口咖啡，耸耸肩说道：“这并不是该考虑的事情”
“您给的价格调高远远超出了预期”
扎卡里亚略微停顿，长吐了口气，继续说道：“当然，如果您考虑4亿美元，4%的销售分成，会去试着说服董事会的那群家伙”
即便是4亿美元，都已经远远超出们的预算，来之前，们的底线是2亿美元，加上3%的分成
许青舟笑着摇头：“5亿，6%的分成，这是的底线您可以认真考虑并且，GE可以享有分许可权，允许对第三方进行二次授权，支付给%的分成即可”
慢悠悠地说：“这是量级差异，而在GE购买该专利许可后，可占据聚变能源、超导电网、量子计算三大战略领域，10年内创造超50亿美元直接收益”
技术在手，还真就不慌
宋瑶早就对超导薄膜市场做过调研，并且查看了相当多的案例
“Narovis开发的专利技术仅限于欧美市场，现在扩大了三倍，根据市场倍增效应，分成比例应≥3%×3=9%，并没有认为自己在漫天要价”
这就是先手优势的好处，占据绝对优势
“看来许教授已经详细了解过市场情况”
扎卡里亚莫名地有些心动，能够进行二次授权，这是诱惑当然，这份诱惑是建立在许青舟真的能做出最顶尖超导薄膜的基础上
许青舟不置可否，和宋瑶的确仔细地研究过
“5个亿，购买到GE的未来，这笔买卖很划算”
5个亿购买到GE的未来
扎卡里亚没继续说话，似乎在思索得失，说夸张吧，确实夸张，但这种事情并非没可能，一个专利还真就能铸就商业帝国，就比如苹果凭设计专利收割智能手机红利
而许青舟也没打扰，坐着喝咖啡，周围顿时安静下来
两分钟过去
扎卡里亚长吐了口气，像是下了某种决心，无奈地说道：“好吧，许教授，您赢了，回去准备合作意向书”
们并没有多少谈判筹码，要么就不要，重新寻找新的替代性超导薄膜否则，就得接受许青舟提的条件
许青舟公布的超导薄膜性能相当不错，尤其是在低温和高场下，适合MRI设备、粒子加速器及聚变堆等高端场景
未来可期
尽管
2.2，距离3.0，似乎遥遥无期的样子
而扎卡里亚在某些方面和卡森一样，赌心很重
投资这种东西就像赌博，虽然手上已经有好几张大牌了，可没到最后，谁也无法保证自己是赢家
而且，眼前这个年轻人给一种可怕的自信和从容不迫因此，决定赌一赌
“合作愉快”
许青舟轻轻笑着，说道：“未来的某一天，您一定会为今天的决定喝彩”
“合作愉快，很期待这一天”
扎卡里亚敲定合作意向，急匆匆地离开
咖啡厅外
早已等候着的助理跟着扎卡里亚先生上车，问：“扎卡里亚先生，聊下来了？”
“是的，5亿美元，6%的销售分成”
“啊？”
助理愣住了
“嗨，格丽斯，别发呆了，们还有一大堆工作要做比如，得面对董事会那群人的质问”
扎卡里亚揉着眉心，大感头痛
现在冷静下来，连自己都觉得有些疯狂，竟然愿意为虚无缥缈的数据，支付5亿美元