从三让徐州开始辅佐刘备 第32章 奇货可居
刘备被这近乎“从天而降”的问题砸得一愣，翻涌的情绪瞬间卡了壳
反应了一下才明白张昀是在问什么
不过既然谈起了正事，他也只好强行收摄心神，拉着张昀往席子上坐
待张昀先坐下，他直接坐在了张昀的旁边而且坐姿也并非是跪坐，而是双腿随意伸展的姿态
这其实是刘备对张昀放下心理防备的表现，他在张昀面前呈现出了，更轻松自然的状态
张昀见状也调整了坐姿，一屁股坐在了地上
只听刘备略一思索说道：“营生之事，备所知有限只知糜氏数代相承，一直把持着徐州的盐铁专卖之权，获利极为丰厚”
“其家中更有行销天下的庞大商队，将货物贩运四方至于还有没有其他的，就不甚了解了”
“原来如此，怪不得！”张昀眼睛一亮，语气瞬间轻快起来，“这便对上了！”
刘备有些疑惑地看着他
啥玩意就对上了？
只听张昀接着说道：“盐不论在什么时候都是硬通货而广陵地处沿海，正可开辟盐场！”
“糜别驾本就倾向主公，若主公再允其参与盐场开发，岂非将两家利益紧紧捆绑在一处？以利相结，同进共退，或可一举将糜氏拉上主公的船啊！”
“允昭此论有些道理”刘备若有所思，眉头却并未舒展
“吾观糜子仲此人，仁德宽厚，确有君子之风”
“然其出身豪商巨富，终究还是以实利为重！若依此计，盐虽由我产，但贩售却不得不仰仗糜氏商队，是故我方有求于糜家多矣”
“此乃我之短处，彼之长项……焉能反客为主，引其登船？”
张昀闻言一笑：“主公所言糜子仲品德仁厚不假然商人虽重利，但重在何处，却未必如常人所想”
“主公试想：一人家徒四壁，朝不保夕，日日所思者为何？下顿米粮也！”
“身陷此等境地，唯有眼前之利非其不欲长远，实乃不争眼下，顷刻便亡！此乃‘求生之利’，如人渴饮”
张昀话锋一转，“然糜氏家资堆山积海，早已跳出柴米之困金山银海之下十世花之不尽此时彼辈所思之‘重利’，又当如何？”
他看着刘备，抛出了一个新问题：“主公以为，古往今来，最成功的商贾，当属何人？”
刘备沉吟片刻：“春秋朱陶公（范蠡），助越王勾践成就霸业后功成身退，三致千金，又三散其财，进退自如，堪称最佳”
张昀微微颔首：“范蠡助君王雪耻称霸，功业已成仍可脱身名利之外，辗转经商又富甲天下，确为传奇！”
“然在昀看来，若要论商贾中最成功者，非吕不韦莫属！”
“吕不韦？”刘备脸色微变，眼中满是愕然
在当今主流的认知中，吕不韦是“暴秦”的权臣，是“政治投机”和“私德不修”的代表人物
其人投机取巧、挟恩图报、权倾朝野、与太后私通、著书而纳为己作，最终落得个流放自尽的下场……堪称反面典型！
完全和“成功”两个字就不挨着
张昀没管刘备的反应，接着说道：
“吕不韦不过一邯郸商贾，却独具慧眼，在落魄质子的身上看出‘奇货可居’！倾家之财为其奔走秦廷，结交贵人”
“待子楚继位为庄襄王，吕不韦遂登秦国相位，封文信侯！最终以财货为阶梯，化商人为宰辅，执掌泱泱大国权柄数十载！”
“此等以商道直达权力之巅的路径，在昀看来，实乃天下巨贾的终极梦想！其所重者，早已超越区区财货囤积，而在乎于能撬动何等重量的权势！”
张昀这番毫不掩饰趋利论调，在当下堪称离经叛道
刘备初听时有些抗拒，甚至想驳斥一番可仔细一琢磨，却隐约觉得张昀说的可能才是真相
张昀见刘备陷入沉思，转而把话题落回糜家：
“糜氏财货仓满库盈，但若只堆积不动，也不过是些徒占仓库的死物罢了唯有流转起来，才能产生价值”
“这钱在自己手中不叫钱，花出去的才叫‘钱’！”
“花出去的才叫钱？”
刘备嘴里念叨着，一开始还有点反应不过来，细想之下，只觉得犹如一道闪电劈开夜空！
有道理啊！
张昀继续引申：
“故而寻常商贾，或许看重囤积财富；然如糜氏这般累世巨富者，其心之所想，早已是如何令这如山一般的死物化为活水，再涌动成一股巨浪！以其获取权势、建立功业，甚至……影响天下大势！”
“因此，主公以为，糜子仲为谋这徐州别驾之位，上下打通关节，所费几何？”
刘备心说我哪知道！
但他一寻思，貌似自己还真知道！
当年灵帝在西园卖官鬻爵，这一州别驾的标价好像是八百万钱……
每年！
更不要提其他私下里的打点，恐怕翻倍都不止
张昀继续剖析道：“主公试想，糜氏已经是徐州首富，就算当上这个‘别驾’，功效也不过就是保住家财”
“若在太平年月还好，如昔日灵帝在位时，糜竺大可年年斥巨资给官位续费，以财货护身可如今已是烽烟四起的乱世！”
“在这等兵戈横行之时，财帛的功效大减，甚至本身已经成了招祸的源泉，引来无数觊觎！”
张昀语气转为昂扬，“然则，乱世也并非尽是风险！对于糜竺这般坐拥金山银海、却苦于财富无法带来真正安全的巨商而言，这纷乱的时局中，恰恰也藏着可以一步登天的机会！”
他凝视着刘备，“主公……您觉得，糜子仲内心深处，是否也渴望找到一位属于自己的‘嬴异人’（秦庄襄王）？”
刘备一时间只觉得恍然大悟
难怪！
难怪自入徐州以来，子仲对我处处热络，多方襄助！
原来不只是“品行仁厚”，竟还存了这份心思！
他心中恍然，口中却不免迟疑：“莫非……子仲视备为他心中那个‘奇货’？”
张昀摇头轻笑
“乱世之中，有识之士自然会挑选明主辅佐主公您在昀眼中，自然是明主无疑……”
刘备听到这句，面露微笑
“但在糜别驾那边，只怕还达不到‘嬴异人’的程度充其量算是展现了一些可能性”