重回高三，这一次我全都要 第1108章 蕾总，合作愉快！
“陆总，这三家可是BAT，咱们一家都不选，这会不会太狂了点？要是他们联手封杀……”
“他们不会联手，只会互相拆台”
陆向阳颠了颠勺，关了火：“老陈，你要记住，我们现在手里的牌是‘时间’用户在我们的平台上花的时间越多，巨头就越慌他们越慌，我们的估值就越高对了，关于股权结构的事，律师那边拟好条款了吗？”
“拟好了”
陈俊杰正色道，“AB股结构类股是一股一票，B类股是一股十票您和创始团队持有B类股，投资人持有A类股这样就算以后融资稀释了股份，投票权依然牢牢掌握在您手里”
“很好”
陆向阳语气平淡，仿佛只是在说一件微不足道的小事：“这个条款是底线，谁不答应，谁就可以出局，哪怕是天王老子来了，只要想动我的控制权，门都没有”
挂了电话，陆向阳把土豆丝盛进盘子
顾一心正窝在沙发上看书，闻到香味探出头来：
“跟谁打电话呢？杀气腾腾的”
“没什么，有人想抢我的鸡蛋”
“？”
陆向阳笑了笑，把菜端上桌：“洗手吃饭吧，专门给你做的酸辣土豆丝”
虽然嘴上说得轻松，但陆向阳心里清楚，这不仅仅是拒绝几份合同那么简单
拒绝了BAT，就意味着柠檬科技要在巨头的夹缝中野蛮生长
这需要钱，很多钱
既然BAT的路走不通，那就得找那些只认钱、不管事，或者有特殊战略资源的盟友
就在这时，陆向阳的私人手机响了起来
是一个陌生的京都号码
陆向阳眉毛一挑，接通了电话
“喂，陆总？”
电话那头传来一口带着浓重仙桃口音的普通话，声音温和，却透着一股子精明劲儿
陆向阳愣了一下，随即嘴角微微上扬
这声音太有辨识度了，哪怕隔着听筒，他都能脑补出对方穿着牛仔裤、黑T恤站在舞台上的样子
“蕾总，有何指教？”
“哈哈，陆总好耳力啊”
蕾军爽朗的笑声传过来：“向阳，没别的意思，就是听说，柠檬科技也打算做手机了？”
正戏来了
陆向阳擦了擦手，走到阳台上：
“小打小闹，让蕾总见笑了！我们就是想做个互联网手机，跟小咪比起来，还是小学生”
“你太谦虚了，秒拍现在的日活，可是让我眼红啊！”
蕾军话锋一转：“如果不忙的话，咱们见个面？我对柠檬科技很有兴趣，不管是软件，还是……硬件”
陆向阳看着窗外江城的夜景，霓虹闪烁，车水马龙
“好，蕾总相邀，荣幸之至，这样吧，我明天飞京都”
“好啊！过来我请你喝酒”
挂断电话，陆向阳心里的一块大石头落了地
破局的人，来了
……
次日下午，京都柏悦酒店的行政酒廊
陆向阳见到蕾军时，这位“劳模”正对着一台笔记本电脑敲敲打打，手边放着一杯只喝了一口的咖啡
没有前呼后拥的随从，蕾军就像个普通的程序员，如果忽略掉他百亿身家的话
“陆总，又见面了！”
蕾军合上电脑，起身握手，手劲很大
“蕾总才是我的奋斗偶像，金山也好，小咪也好，都是行业标杆”
陆向阳客套了一句，落座，点了一杯咖啡
寒暄过后，蕾军直奔主题
“陆向阳，我就不绕弯子了”
蕾军身体微微前倾，盯着陆向阳的眼睛：
“你想做手机，这事儿我知道但我很好奇，你一个做社区、做短视频的，为什么要往硬件这个泥坑里跳？你知道供应链有多难搞吗？屏幕、芯片、内存，哪一个环节断了，都能把一家公司拖死罗永豪那个英语老师也想做，我看他是还没挨过社会的毒打”
陆向阳笑了，端起咖啡抿了一口：
“蕾总，正因为难，才有护城河
软件的壁垒是用户习惯，硬件的壁垒是供应链和生态
我想做的，不是单纯卖铁皮盒子，而是要把柠檬的生态装进用户的口袋里
秒拍、社区、音乐、支付、小说，这是一个闭环
如果我不掌握终端，以后APPStore或者安卓应用商店卡我一下，我连哭的地方都没有”
蕾军沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲了敲：
“你想做闭环，这个思路是对的，但你没经验，也没资源”
“所以我来找你了”
陆向阳坦然道
“你小子，倒是挺实诚”
蕾军哈哈大笑：“没错，顺为资本想投柠檬科技我看重你们的流量，现在的年轻人，手机里除了薇信，刷得最多的就是秒拍，小咪需要这样的流量入口”
“那我们可以好好谈谈”
陆向阳放下杯子：“说实话，我不缺钱，BAT都排着队送钱我缺的是硬件供应链的资源，还有线下的渠道这些，小咪有，顺为资本有”
“你想要小咪的供应链资源？”
蕾军眼神一凝
“不仅是供应链”
陆向阳伸出两根手指：“第一，我要顺为资本领投A轮，但我有个条件，小咪要向柠檬手机开放部分供应链资源，比如屏幕和代工厂的牵线搭桥第二，我们不签排他协议，柠檬手机和小咪手机是竞争关系，也是合作关系我们在内容上可以给小咪优惠，但硬件上，各凭本事”
这话说得很大胆
让竞争对手给自己提供弹药，这在商业谈判中简直是异想天开
但蕾军没有生气，反而露出了欣赏的神色
“你很有胆色，但你凭什么觉得我会答应？”
蕾军靠在椅背上，目光平静的看着陆向阳：
“我要投了你，你反过来做手机来打我，我图什么呢？”
“图生态啊！”
陆向阳笃定地说：“智能手机市场不是零和博弈，至少现在不是中华酷联还在吃老本，三鑫、苹果占据高端咱们的目标是把功能机彻底扫进历史垃圾堆小咪主打性价比和科技感，而柠檬主打内容和颜值我们和小咪的的用户群体重合度并没有那么高而且……”
陆向阳顿了顿，抛出了杀手锏：
“柠檬支付很快就会打通，未来我们可以和小咪商城深度合作小咪有硬件，柠檬有内容和支付，这才是真正的移动互联网生态”
蕾军的眼睛亮了
他是个极具战略眼光的人，自然看得出这背后的价值
小咪一直在强调“铁人三项”（软件+硬件+互联网服务），但内容一直是小咪的短板
“好”
蕾军突然拍了一下大腿：“顺为资本领投，但我有个要求”
“您说”
“估值不能太离谱，IDG那边跟我通过气了，你们要价很高”
“10亿美金，一分不能少，这不就是你的风格嘛！”
陆向阳报出了数字：“而且，要采用AB股结构，创始人团队拥有10倍投票权顺为只做财务投资和战略合作伙伴，不干涉公司运营，军哥，你要相信我，柠檬科技在我手里才有发展空间，股东不要插手”
蕾军盯着陆向阳看了足足十秒钟，最后摇了摇头，苦笑道：
“现在的年轻人啊，真是比我们当年狠多了
行，10亿美金就10亿美金
但我还要拉个朋友进来，DST的尤里·米尔纳，他对你也很有兴趣”
陆向阳心头一跳
DSTGlobal，这可是个超级金主
当年投资Facebook和京胨，都是大手笔，而且出了名的“给钱痛快、不管闲事”
“求之不得啊！”
陆向阳笑着向蕾军伸出手：
“军哥，合作愉快”
蕾军也是浅浅一笑，握住了陆向阳的手：
“那就这么定了”
“……”