重启人生 0202【三国杀继续出海】
小马哥坐在下面，表情平静，心中无奈
腾讯在2005年的网游市场，表现着实有些欠佳
他们代理的那款韩国游戏，依旧半死不活
自研的《QQ幻想》公测仅一个月，在线人数就达到66万接下来就是快速下跌，现在已跌到20万人以下
因为很多QQ用户，只为激活面板“幻”字标签他们继续存留一段时间，发现《QQ幻想》玩法无聊，陆陆续续选择放弃游戏
用户留存率很低！
刚刚担任腾讯互娱副总裁的任宇忻，低声对小马哥说：“我们的《英雄杀》在线人数，半个月前就已经超过《三国杀》”
“想办法把玩家留住”小马哥吩咐
任宇忻连忙答应，心里却有些没底
因为这段时间，《英雄杀》日活用户也在下跌
依托QQ引流，腾讯游戏能快速吸引玩家，但又总是无法长期留人
很奇怪的现象，腾讯内部还在研究
这就涉及到“留存率”概念，但在这个时代，还没有清晰的留存率统计标准
一般而言，2005年的网游平均留存率，是2025年的三到四倍因为吸引玩家的网络产品不多，只要你游戏体验做得好，用户就愿意继续玩下去
《魔兽世界》的月留存率，大概是35%左右
《梦幻西游》更牛逼，月留存接近 com
而《三国杀》，达到恐怖的50%！
因为三国杀的玩法，能够有效利用碎片时间
今天上午的分会场讨论时，屈国豪的演讲震住了很多同行
他说：“《三国杀》的日活用户，长期维持在30万左右，节假日经常冲破40万！而且，《三国杀》用户的平均每日在线时长只有45分……”
此言一出，会场嘈杂起来
因为这组数据，是违反行业常识的
想维持日活用户数量，就必须是重度游戏玩法
用户平均每日在线时长45分钟，这明显属于轻度游戏范畴，很容易导致用户玩着玩着就哪天不玩了
所以，《三国杀》是怎么做到的？
腾讯互娱的任宇忻，当时就在听演讲
他也对此感到难以理解，《英雄杀》明明玩法跟《三国杀》一样，还依托QQ引流完成用户数量的反超为啥《英雄杀》快速增涨到巅峰，现在又在迅速滑落呢？
……
陈贵良从《高数》考场走出来
一身轻松
因为不会就是不会，根本不用费脑子瞎想！
屈国豪几乎是掐着时间打电话来：“老板，有个叫田中翼的小鬼子，跟我谈《三国杀OL》的代理”
“什么公司？”陈贵良问
“GamePot，”屈国豪说道，“他们同时还在谈《刀剑 com我跟像素软件的刘总交流了一下，小鬼子给他们的代理费也非常低”
陈贵良问：“各自多少？”
屈国豪说：“给《刀剑万美元，给《三国杀OL》5万美元分成给得还算比较正常，但没有保底费”
“你尽量多谈两三万美元，实在不行五万卖了也可以”陈贵良指示道
屈国豪无比惊讶：“这可远远少于韩国和港台的代理费小日子很喜欢三国题材的，《三国杀》极有可能大火”
陈贵良道：“火了再说，你照办就是”
“好吧”屈国豪还是打算谈到10万美元以上
这个东西，陈贵良没法解释
另一个时空，《三国杀》被小日子反复引进了三回
但不管是实体卡牌，还是电脑端游戏，又或者三国杀手游全部失败！
《三国杀》在小日子游戏界，成了经典的“东方IP陷阱”案例
小日子已经很努力在运营，还添加了织田信长、武田信玄等武将卡，又请来钉宫理惠等一线声优配音但就是没人玩！
那里的玩家，接触过太多三国游戏，把《三国杀》视为低配同人作品
而且《三国杀》的玩法，不符合小日子桌游习惯玩家反感内奸机制，导致直接取消内奸，只能搞3V3对战
次日中午，屈国豪又打电话来：“授权费谈到了6万美元，游戏分成20%，无保底费他们不代理实体卡牌”
“可以了，签字吧，”陈贵良说，“你回来以后，尽量宣传一下不要谈代理费是多少，只说继韩国、港台之后，《三国杀》又成功进入小日子市场！跟外研社也通通气，让他们卖实体卡牌时配合宣传”
屈国豪道：“我昨天还跟韩国佬交流了一下《三国杀》在韩国不温不火，只能说勉强能够盈利他们即将上线一个叫‘李舜臣’的新英雄我看了下李舜臣的技能，只能说非常变态，估计会影响游戏平衡”
“管他呢，随便韩国佬怎么搞”陈贵良道
相较于在韩国市场表现平淡，《三国杀》在港台地区却是爆火！
不管是实体卡牌，还是线上道具，都已经卖爆了
陈贵良说道：“明年的三国杀全国联赛，邀请港台高校一起搞港台地区的赛事，交给中华网龙运营如果他们愿意，把奥门的代理权也给他们到时候就是三个赛区，北赛区、南赛区和港澳台赛区”
“港澳台赛区也给两个名额？”屈国豪问
陈贵良说：“明年打最终线下赛的时候，南北赛区各三个名额，港澳台给两个名额，合起来称全国八强这是一个噱头，也是某些部门的政绩，你要跟朝廷接触接触”
屈国豪笑道：“两岸三地的高校，一起进行大学生赛事，朝廷肯定非常高兴”
一旦明年的全国高校联赛，把港澳台大学生拉进来，某些部门的领导估计能笑开花
版署也会特别有面子，等到今后实行版号制度，游戏科学就更容易拿版号了
“把新加坡拉进来就更好，新加坡高校也跟港澳台一个赛区，”陈贵良道，“到时候，全国高校联赛就改为全球高校联赛，慢慢地把海外华人群体也弄进游戏”
屈国豪说：“这次的行业年会，也有新加坡游戏厂商出席我接触了一下，他们还有些犹豫”
陈贵良道：“授权费和分成我们可以降一些，先走出去再说合同年限签短一点，给对方优先续约权作为补偿”
“行，我再去谈谈”屈国豪道
……
又过一天
屈国豪再次打电话回来，语气显得有些兴奋：“CubinetInteractive公司愿意代理《三国杀》，而且他们有一个很奇特的附加条件！”
“别卖关子”陈贵良笑道
屈国豪说：“他们的要求是，获得新加坡地区三年的代理权在这三年之内，《三国杀》的东南亚代理权，不得授予其他任何公司”
陈贵良琢磨了一下，大致想明白对方的意图
这家CubinetInteractive公司的总部在新加坡，同时在整个东南亚也有业务他们非常看好《三国杀》，但又有些拿不准
于是，他们只签新加坡的代理权又不准游科把东南亚代理权卖给其他公司
等他们在新加坡运营成功了，再花钱买下整个东南亚的代理权
如果不成功，自然没有后续
陈贵良说：“他们给多少代理费？”
屈国豪道：“10万美元授权费，23%的游戏分成无保底费暂不代理实体卡牌”
“妈的，他们想得倒是美，10万美元就想锁住整个东南亚，”陈贵良说道，“缩短一下年限个月之内，如果对方不拿下东南亚代理，我们就有权卖给第三方”
……
这次网游行业年会，促成了很多笔跨国交易
比如《梦幻西游》、《刀剑OL》、《完美世界》、《三国杀》，就被一些国外代理商签下来但授权费都不高，跟韩国游戏比起来差远了
不管卖了多少价，只要能卖出去，就能作为噱头来宣传，顺便博得领导们的好感
版署那位领导，听说《三国杀》卖到了日韩新加坡，回京之后还特地到游戏科学来视察
陈贵良全程陪同
“这是我们的游戏平台，叫游科互游，目前分为四大类”
“第一类是客户端网游，暂时只有《三国杀》”
“第二类是休闲棋牌游戏，包含斗地主、麻将、象棋等几十款游戏”
“第三类是网页和Flash小游戏任何游戏爱好者，都可以制作并上传小游戏，按游戏活跃度给制作者奖励”
“第四类是单机游戏，目前以国内自研单机为主《刀剑封魔录》、《秦殇》等等，都有在我们这里挂售，平台抽成 com”
“为了避免玩家看得心烦，打开游科互游平台，子目录内容不会显示玩家对哪类感兴趣，点击之后就可以发现那些游戏”
版署领导坐在电脑前，玩了一阵挖金矿的小游戏，微笑赞许道：“你们很有想法嘛”
陈贵良又带他去一个办公室：“这是我们正在开发的新项目，一款横版免费网游我们开发游戏的同时，还在自研游戏引擎”
版署领导颔首道：“自研游戏引擎很好现在的很多国产游戏，都是使用外国引擎”
陈贵良趁机说道：“使用外国引擎，难免被人家卡脖子我觉得还是应该自力更生最好”
“自力更生是对的”版署领导对此非常满意
站在不同的角度，坐在不同的位子，看问题的出发点就不同
现在中国网游行业，充斥着大量韩国游戏，又杀进来《魔兽世界》这条大鲨鱼
更上面的领导，希望能大力发展国产游戏
版署领导自然要执行这个策略，他昨天还跑去完美时空（《完美世界》的开发商）视察了一圈 com
陈贵良让人取来珍藏版《三国杀》实体卡牌，以及特制的三国杀周边：“这是我们准备的小礼物，请X司长留作纪念”
“哈哈哈，那我就收下了”版署领导笑呵呵接纳